人的運勢能從白手起家開始嗎?白手起家如何創業?沒有本錢的創業可能嗎?做生意最不能缺的就是資金,如果啥也沒有的時候,你是怎麼來做的。如果沒有本錢的創業,你首先會想到的方法是幹什麼?在鄭博士的“好運與創業”培訓班上,鄭博士講解了如下幾個故事,目的是讓朋友們舉一反三、融會貫通。
創業應該把握哪些好運?
第一個案例:靠睡覺她年賺百萬
這個小標題有點玄乎:靠睡覺是啥意思?是那個意思嗎?當然不是!
靠睡覺她年賺百萬說的是哈爾濱的一個女人,遠走他鄉到上海奮鬥到年薪十萬的高薪開發區工作。
在一個小事過程中她發現了一個商機:一些白領階層,最缺乏的就是忙裡偷閒的多休息一會,舒緩身心疲憊,養精蓄銳。但公司一般是不許可放幾張床讓你休息的,她就想開個小旅館滿足這一部分人的需求。最早她只開了8個房間,每間房每小時5元。起名字叫睡吧,給職場的那些身心疲憊,離家離公司遠的人提供休息場所。
她辭掉了年薪十萬的工作,專心做這個事情,然而最初的生意並不好,沒錢的時候,父母給了很大的支援。怎麼樣能把生意做好,經過不斷的改造,改造成有家庭臥室型的模式,有素雅的窗簾,有溫暖的壁燈,床頭櫃上放些各種休閒雜誌,以及可以戴上耳麥可以欣賞的優美音樂等等,她的生意突然就好起來,睡吧的預定電話被打爆了。
因為床位的供不應求她又借錢擴充套件了200多平米,並按配套設施進行高中低檔,不同價格收費。之後她的睡吧又拓展了催眠業務。等等。再後來有人找她合作出資,現在以每年一家的速度發展。如今的她每年以100萬的收入進帳。
鄭偉建博士點評:
這個世界很公平。運勢好不好,不是說出來的,關鍵是瞄準了就去做,如果你什麼也不做,或許連現狀也難維持。
第二個案例:免費宣傳尋商機
新一屆高校學生即將入學,熊雲飛的日子也日漸忙碌起來。他要“迎新”,但不限於一所高校。對於他來說,武漢所有高校的新生,都是他的目標客戶——他是靠做學生旅遊起家的“創”一代。
在江西,他的業務覆蓋到幾乎江西所有高校,但轉戰武漢市場之初,他卻遭遇種種不順,他又是如何扭虧為盈的呢?
第一桶金
年利潤近百萬元
2004年,19歲的熊雲飛就讀於廬山腳下的九江學院。和大多數新生一樣,融入大學生活從社團開始。2005年下半年,學校社團換屆,熊雲飛擔任社團負責人,開始組織採風活動。每次活動都會根據主題,選擇聚會地點。幾次活動下來,熊雲飛通過從景區拿團體門票的形式,賺了四五千元。
這讓熊雲飛產生了創業的念頭,2006年底,他和4個同學一起註冊了一家票務公司,從景區拿優惠票賣給學生,幫景區免費宣傳。
由於策劃得當,這個以學生為目標客戶的小公司也越做越大。2009年,熊雲飛和同學李根在九江盤下一家叫青悠的旅遊公司,還開設了兩家分公司,業務輻射到江西大部分高校,年利潤近百萬元。
水土不服
轉戰武漢一年損失30萬
2010年,公司在江西發展得如火如荼的時候,熊雲飛向合夥人李根提出:想去武漢發展。
他有自己的考慮:武漢高校雲集,要走出去,武漢是首選之地。2010年9月,熊雲飛籌集50萬元註冊了武漢行悅國際旅行社有限公司。
雖然闖蕩江西旅遊市場幾年,但初到武漢,熊雲飛遭遇了水土不服。由於在執照申請上出現問題,錯過了十一黃金週,加之對武漢市場的不熟悉,缺乏懂行的團隊人員,一年內,熊雲飛虧損了近30萬元。
他通過分析發現:相比於江西的高校學生,武漢高校學生對旅遊的要求更加個性化,而且整體消費水平明顯高於江西高校學生。在江西暢銷的旅遊產品,在武漢根本吃不開。
對症下藥
扭虧為盈一年利潤50萬
熊雲飛開始迅速調整思路,使產品多元化發展是當務之急,比如在主打班級團體一日遊的同時,開始推週末兩日遊活動,並且創新了露營和其他長線產品。此外,熊雲飛還督促領隊安排遊戲、夜晚活動等環節,使得公司的產品更具吸引力。
為了抓住學生客流,熊雲飛的公司在高校招募在校生當業務推廣員,並通過他們進行市場調查,學生需要什麼樣的產品,哪些活動能讓學生接受,並作相應調整,這樣的方式讓行悅迅速開啟市場,2013年公司利潤近50萬元。
對於公司未來規劃,熊雲飛說:“我們請專人進行長線產品的開發,如西藏、尼泊爾、絲綢之路等線路的深挖。還將根據顧客不同要求,‘私人定製’出特色產品。”
鄭偉建博士點評:
感覺就是商機,看你能不能抓住。我們要學習創造一種感覺,就是發現自己身邊的機會和需求。滿足這個需求或許就是一條成功之路。
第三個案例:微信快餐店 日營業額曾達6900元
20歲的曾歆勳是深圳某高校大二學生。今年4月,他和其他三個合夥人,並聘請其他十幾個工作人員,運用微信,成功運營了惠州學院時下最火爆的微信快餐店,日營業額最高達到6900元。
“我從小出生在商業家庭,對學術、政治和教育都沒有太大的興趣。對我來說,大二創業,不過是把大四要做的事提前了。”談及開網上餐飲店的想法,曾歆勳表示一開始是自己懶得去食堂吃飯,點快餐不方便,就想做點什麼改變一下傳統快餐業。於是曾歆勳對時下的網購進行適應性反思,“網購在食品飲品上很難操作,難以實現大範圍配置,但如果把電商"社群化",只把快餐賣給一個學校的學生,便可以把電商運用到餐飲業了”。
曾歆的目標是把快餐店做成餐飲界的“京東”,實現從製作到送到使用者手裡比使用者自己下樓買還快。為此,曾歆勳經常親身體驗送貨,不斷優化。
經過摸索,曾歆勳制定了一套嚴整的送餐流程:把送貨員分為A和B兩類,A類負責店裡到宿舍樓下幹道運輸,把快餐從店裡送到使用者宿舍樓下便可返回;B類負責樓下到宿舍的幹道運輸,並負責收錢。
談及運營訣竅,曾歆勳覺得“科學的流程很重要,而他摸索的流程能在一個小半徑社群內實現短時間的貨物配送,也能促進使用者群的二次消費。”
鄭偉建博士點評:如果投資行業成本比較高,建議先選個小規模做試驗,不要貪心,從小做起。
第四個案例:6萬元組建影視工作室半年賺了20萬
一年前,湖北經濟學院3名在校生投資6萬元,共同組建了一間影視工作室。
零基礎創業,3個90後從接淘寶小單開始,自創營銷模式,短短半年間就盈利20萬元。
同學聚會“聽”出商機
走入位於湖北經濟學院創業大樓的一念映畫影視工作室,兩臺雙屏電腦、一個書架、牆上掛著十幾個相框,充滿文藝範兒。老闆楊帆是名大二學生,踏入這一行純屬偶然。
大一入校不久,楊帆在一次聚會上和一名學長閒聊,學長告訴他:“我打工的那個影視公司待遇不好,好多同事出去單幹了,幹得都挺不錯的。我們應該也可以做啊。”
楊帆聽進心裡面去了,他細心觀察,發現學校內甚至周邊,並沒有專門負責拍攝的店子。而很多學生,平常喜歡拍一些紀念視訊。他認定,這就是創業的機會。
2013年9月,楊帆與同學馬博韜、何曉雪一起湊了6萬元,在學校創業大樓裡租下一間40多平方米的辦公室,成立了一念映畫影視工作室。
免費服務也要做到極致
令楊帆意想不到的是,工作室開業了,卻一連10多天沒開張。他反思了一下經營思路,決定以湖北經濟學院為試點,慢慢開拓學校市場,打響名氣是關鍵。
為了生存,楊帆開始接些小單子,嘗試給淘寶店拍攝產品照。即使拍攝一款服飾只能賺20元,他也認真做好每一單。
此外,三個小夥伴在推廣上也頗費心思,做各種線上線下的促銷活動攢人氣。他們還買了一臺3000多元的印表機.幫同學免費沖洗照片,每個月限量500張,每人可沖洗10張。 雖然是免費服務,他們也用足了心思,沖洗照片一般都按拍立得的格式來,好看又文藝。照片洗好後,他們會用精緻的信封裝起來,親自用筆寫上名字挨個送到宿舍。
慢慢地,一念映畫工作室在校園裡火了。
“態度 技術”決定成敗
在整個工作過程中,楊帆負責後期製作和剪輯,另外兩人主要負責拍攝工作。
最初,楊帆技術方面並不成熟。他告訴記者:“當時三個人只有我沒有買單反,拍攝技術不佳,剪輯速度也較慢。我第一次完整剪輯一個三分鐘左右的短片,足足花了四個多小時。”
勤能補拙,楊帆開始惡補不足,一有空就自己練習,技術越來越嫻熟。
一家好的影視工作室,技術是關鍵,但大多數客戶更看重的,是他們的態度。與客戶合作中,他們會盡量滿足合作方要求。有一次,在拍攝過程中,合作方與他們產生了分歧,已經拍好的宣傳片甲方臨時要改,要求第二天就重新拍攝。當天晚上,三個小夥伴在酒店裡討論到凌晨兩三點,準時拿出了令客戶滿意的方案。
鄭偉建博士點評:找準機會,馬上下手,不怕失敗,定能成功!
鄭偉建博士特別提醒:
1、一命二運三風水,要把握自己的命運就必須抓緊尋找機會。
2、紙上談兵不如馬上行動,動起來才能好運來。
3、如果你還不知自己究竟能做什麼,那麼鄭博士建議你先命理體檢,看看你的命理究竟能做什麼。
4、如果你的創業不那麼理想,甚至失敗,鄭博士建議你調理。因為調理是硬道理,風水就在我們身邊。